Que vous
soyez un petit magasin, restaurent, un cybercafé …. Vous devrez comprendre que la relation client s’impose comme une
priorité majeure si vous voulez que votre entreprise ait une durée d’existence
assez importante.
Sur internet comme dans votre entreprise, vous devez vous préoccuper de la
relation que vous entretenez avec vos clients et la soigner de façon permanente.
Les avantages sont si nombreux. A l’inverse, une mauvaise relation avec le client peut générer des clients insatisfaits qui seront par la suite des medias négatifs pour vos entreprises avant de vous abandonner définitivement.
Les avantages sont si nombreux. A l’inverse, une mauvaise relation avec le client peut générer des clients insatisfaits qui seront par la suite des medias négatifs pour vos entreprises avant de vous abandonner définitivement.
Pourquoi soigner votre relation
client ?
Aujourd’hui,
dans un environnement où la concurrence est importante, il est indispensable de
connaitre ses clients et de construire une vraie relation avec ces
derniers ; une relation qui résiste au temps, à l’augmentation des prix et
de la concurrence car un client bien entretenu vous sera fidèle quel que soit
le temps, le prix et la concurrence.
La relation client pour se démarquer
Les temps
sont durs, la concurrence de plus en plus accrue, le pouvoir d’achat en
constante baisse et le taux de fidélisation des clients est de plus en plus
baissant. Une réalité dont on ne peut plus ignorer l’existence. Une solution
pour y remédier c’est d’essayer de se différencier de la concurrence pour être choisi. Bien évidemment, la
diversité de vos produits et de vos services, ainsi que leur qualité et leur
prix, pourra créer déjà une démarcation avec les autres entreprises.
Néanmoins,
vous pouvez aller encore plus loin en soignant la relation avec votre clientèle. Et ce soin commence par la connaissance réelle
de votre clientèle (localisation, habitude de consommation, fréquence de
consommation, adresse mail, numéro de téléphone…) ; un accueil chaleureux,
une écoute attentive, la prise en compte de ses réclamations…. Vos
clients apprécient dès lors que l’on s’intéresse à eux. Prenez soin de
comprendre leur besoin et de leur fournir une réponse, si possible, sur mesure.
La relation client pour fidéliser
Les bonnes
choses attirent les bonnes choses. C’est un cercle vertueux. Vous prenez soin
de vos clients, vous les aidez dans leur choix, vous leur proposez une réponse
rapide et un interlocuteur efficace, vous trouvez une solution adaptée en cas
de problème. Vous leur offrez des cadeaux,
des réductions etc. vous les appelez-les ou vous les envoyez les des messages
si possible pendants de certaines
journée festives ou commémoratives … Montrez à vos clients qu’ils peuvent compter
sur vous en toutes circonstances. Vous pouvez espérer qu’ils vous en seront reconnaissants.
Ils seront fidèles à vos produits et
service. Signe de leur satisfaction, ils continueront à se tourner vers vous
dès lors que vos produits ou services pourront répondre à leur besoin.
La relation client pour faciliter la
promotion
Ayant une
relation privilégiée avec vos clients, il vous sera plus facile de parler de
vos derniers produits et services. Faire la promotion de vos nouveautés auprès
de vos clients ne sera alors pas un acte intrusif, mais au contraire un échange
entre vous et eux. Ces derniers seront d’autant plus intéressés si vous
instaurez une vraie relation entre vous, ils feront ainsi partie de la vie de
votre entreprise.
La relation client pour générer facilement
de nouveaux clients
Vos clients
sont satisfaits de vos produits et de votre service clients ils seront votre
meilleur média, votre moyen de communication par excellence. Ils parleront de
vous à leur entourage, ils recommanderont votre produits ou services à un frère,
à un ami , à des voisins... Le bouche-à-oreille est une méthode de promotion
qui fonctionne très bien, une méthode efficace et peu coûteuse, car ce sont vos
clients qui font le travail et s’ils le font c’est uniquement parce qu’ils sont
satisfaits. Vos clients deviennent alors les ambassadeurs de votre marque, ils
joueront un rôle commercial très important dans l’expansion de vos activités
ainsi que celle de votre image et de votre notoriété.
Comment
soigner votre relation client ?
Il est
facile de soigner votre relation client tant que vous prenez le temps et que
vous vous investissez. Montrez leur votre intérêt, votre motivation et votre
dynamisme.
Il est
important de créer une relation privilégiée avec chacun de vos clients. La
réactivité et la qualité de vos services sont indispensables.
Voici
quelques idées et astuces pour essayer d’améliorer votre relation client et la
faire perdurer :
·
mettez en place un service client accessible via mail, téléphone, les réseaux
sociaux, les applications mobile tel que Messenger, whatsapp , viber..
·
assurez un service après-vente efficace : assurez-vous
que votre clients a été satisfait, prenez en compte toutes ces réclamations et
recommandations dans la mesure du possible.
·
assumez vos responsabilités si vous avez commis une erreur
·
répondez à leurs questions le plus rapidement possible, la réactivité est
un facteur très important, surtout ne lui mentez jamais
·
communiquez avec vos clients lors des événements de l’entreprise ou encore
les événements annuels
·
impliquez vos clients dans la vie de l’entreprise en leur demandant leur avis,
leurs conseils, en partageant les succès de votre entreprise
·
personnalisez vos messages et vos offres, nous sommes dans une ère ou
« l’individualisation » est plus que nécessaire et demandée par les
clients
·
essayez de les fidéliser avec des offres intéressantes et réservées
·
remerciez-les avec un petit cadeau
·
apportez de la chaleur à la relation client, de la confiance !
Voilà,
maintenant êtes prets pour soigner votre relation client et vous savez comment
vous-y ! À vous de jouer !